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              歐派家居二季度實現正增長,全年穩健表現可期

              作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2020/9/2 9:12:03     瀏覽:
              8月28日,歐派家居(股票代碼:603833)發布2020年半年報。

                8月28日,歐派家居(股票代碼:603833)發布2020年半年報。報告期內,公司實現營業收入49.66 億元、歸母凈利潤4.89億元。其中,第二季度實現營收35.36億元,同比增長6.91%;實現歸母凈利潤5.91億元,同比增長9.23%。

                半年報顯示,2020年上半年受新冠疫情影響,消費者消費行為及渠道發生變化,無形之中推動定制家居行業進行轉型。面對外部環境的挑戰,歐派家居通過線上裂變營銷+視頻直播落地的方式,達到引流、蓄客、成交的目的,助力終端經銷商搶單奪單;面對客戶結構的變化,公司精準定位客戶需求,強化終端品類協同,以公司主導+區域聯動的形式開展更精準的多品類聯合促銷活動。

                今年上半年歐派家居著力拓展整裝業績增長點,疫情期間公司整裝大家居接單增速超70%,公司持續提升整裝產品競爭力,為終端輸送具有較高性價比的整裝渠道產品;在整裝信息化方面,CAXA 軟件已經實現了在整裝定制家居產品的打通,第三方軟件的產品庫也不斷完善。此外,公司及時優化成本結構,聚焦優質地產公司,在結合定制家居產品特性的基礎上深化產品+服務的配套組合,在集團+服務商的工程業務模式下推進屬地化服務,通過多品類一體化服務,綜合品類價格平衡及高標準施工管理,實現精裝房個性化定制和標準化生產。

                報告期公司經營情況

                1、與經銷商攜手并肩,加大經銷商賦能力度

                今年上半年,公司在全面梳理前期各項補貼幫扶政策基礎上,對終端政策進行優化調整,以進一步加大終端幫扶力度,緩解特殊時期下經銷商經營管理壓力。一方面,公司堅定給經銷商減壓降負,優化經營考核指標,放寬終端店面裝修整改要求,聚焦核心賣場布局。另一方面,公司整合優勢資源賦能終端,推動經銷商多渠道運營,強化經銷商在整裝、拎包入住、分銷拓展、家配(廚電)配套環節的開發力度。此外,公司還通過啟動“護航計劃”,主動解決經銷商資金困難問題,提供各類補貼產品,共渡難關。

                2、結合市場變化,持續推進電商渠道變革轉型

                針對疫情期間,獲客渠道轉移到線上這一特點,公司通過線上裂變營銷+視頻直播落地的方式,達到引流、蓄客、成交的目的,助力終端經銷商搶單奪單。同時公司以“天網云爆”、微信小程序等線上裂變營銷工具為抓手,積極組織多場次、強爆破的線上直播活動,“612總裁“騫”到,直補1個億”等線上促銷活動取得了較好的接單和品牌傳播效果。

                上半年公司借勢代言人熱播劇《安家》,開啟私域流量帶貨新思路,配合各種直播、朋友圈傳播、店面立牌廣告,聚集成以歐派品牌為核心的私域流量,聯動營銷提升公司接單量。在電商創新營銷方面,公司創新發展部MCN線上拓展模式也取得較快成效,有力的支持了公司各項營銷活動。

                3、精準鎖定客戶結構變化,推進品牌品類多維布局

                面對急劇變化的客戶結構,公司精準定位客戶需求。針對剛需客戶群體,公司加大促銷引流和產品讓利力度,推出具有較高性價比的套餐產品滿足剛需群體對于家居舒適性和經濟性的雙重要求。在高端客戶領域,公司在升級歐派和歐鉑尼產品的同時,推出專門面向高端市場的鉑尼思(BAUNIS),有效的補充了公司高中低三檔品牌矩陣。

                此外,面對引流成本提高、公司各品類之間客戶重疊度不高等問題,公司強化終端品類協同,以公司主導+區域聯動的形式開展更精準的多品類聯合促銷活動,拉動櫥衣、衣木、櫥衛之間相互帶單,提高整裝客戶的多品類購買率。結合客戶對產品環保性的需求,上半年公司積極籌備,整合內外部資源,為下半年大力推動無醛添加板材、無醛添加家裝家居產品普及化做準備。

                4、著力拓展整裝業績增長點

                歐派整裝大家居業務經過2年的大力發展,截至報告期末,共擁有整裝大家居經銷商293家,開設整裝大家居門店334家。在疫情背景下,今年1-6月公司整裝大家居接單增速超70%,再一次創造了行業奇跡。今年上半年,公司持續提升整裝產品競爭力,為終端輸送具有較高性價比的整裝渠道產品。在區域管理方面,公司搭建起了覆蓋全國的區域管理網絡,從培訓支持、主動營銷、展示設計、店面服務等環節對經銷商進行落地幫扶服務。

                在整裝信息化方面,CAXA軟件已經實現了在整裝定制家居產品的打通,第三方軟件的產品庫也不斷完善,供應鏈配套產品、主輔材的品類和SKU更趨豐富。公司已經開始推動BIM系統的開發工作,探索符合歐派特色的全方位一體化家居服務流程, 真正實現所見即所得的一站式購物體驗。

                5、大宗業務聚力改革

                今年上半年,公司工程渠道及時優化成本結構,聚焦優質地產公司,進一步加大搶占百強地產份額。公司結合定制家居產品特性,深化產品+服務的配套組合,在集團+服務商的工程業務模式下推進屬地化服務,提升服務效率,貼近企業用戶需求,進一步鞏固歐派品牌美譽度。

                上半年公司與多家百強地產商達成產品聯合開發及標準制定,充分發揮歐派終端大數據優勢,形成符合業主需求的產品畫像,利用歐派強大的產品研發能力實現產品迭代更新。公司積極推進個性化工程定制服務,通過設計標準化、款式多樣化、風格一體化三要點,解決房地產精裝過程中所遇到的個性化定制需求矛盾、精裝房屋品質難控、行業標準缺失等痛點;通過多品類一體化服務,綜合品類價格平衡及高標準施工管理,實現精裝房個性化定制和標準化生產。

                6、信息化和制造領域再上臺階,力創新巔

                自公司開展信息化攻堅戰以來,公司克服自身產品體系復雜、渠道龐大、工藝種類繁多等諸多難點,按照進度推進公司信息化戰略落地,有效提升了公司整體營運效率。以公司產品最為復雜的歐派衣柜事業部為例,CAXA軟件在完成衣柜事業部前端環節信息化打通后,衣柜免審訂單超過60%,一次通過率超過90%,審單效率較以往大幅提升,由以前每人日均120單提升至日均260單,人均審單效率達到行業領先水平。

                同時公司加快數字化轉型,打通從營銷端到制造端的數字化管理流程,搭建一體式的數字化運營體系。在產品改革方面,推出產品模塊化設計,結合市場變化加快產品迭代速度,不斷做產品過程缺位補充,為終端市場輸送彈藥。結合渠道特點,提高工廠生產效率,縮短產品從設計到加工,再到生產的時間,加快產品流通速度。將客戶信息進行集中式統一管理,實現對客戶服務的自動化、高效化和數字化,提升客戶服務體驗,改進服務流程和方式。


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