在江蘇連云港灌云，頂墻行業的競爭并沒有那么激烈，但這并不意味著生意就好做，因為消費者對于頂墻產品還不熟悉，特別是集成墻面，在當地并不是主流產品。但是今頂灌云經銷商董洪剛在這樣的前提下，將今頂墻面產品經營的有聲有色。他認為墻板市場并不是太難做，今天我們就來聽聽董總的經驗分享。

　　01設計和安裝要專業

　　要做頂墻一體店，設計和安裝交付就必須要跟上，而且要比其他品牌做的更專業，只有這樣才能給到客戶想要的效果。在這一點上，今頂總部一直在組織設計方面的培訓，以及總部設計中心也會給到很大的支持，家人們只要配合到位，問題其實不是很大。

　　董總說：店面出樣比較多，加上自己的團隊主動給客戶推薦是基礎，真正核心的一定是設計和安裝。不管是在成熟的市場還是在待開發的市場，消費者的需求是一樣的，我們需要給客戶呈現最好的墻板裝修效果，設計和安裝是必須要解決的。

　　02一定要做好出樣

　　由于客戶對于墻面產品的不了解，因此做好出樣就特別關鍵，因為我們的店面，可能就是客戶第一次接觸產品的空間，第一印象非常重要。對于這點，董總有著非常深刻的體驗。2018年開始做墻板時，第一批上樣的就是以背景墻為主，因此客戶的第一印象也是背景墻，加上老客戶的推薦，所以背景墻這塊就做的非常好。

　　那么想要做全屋，想要提升客單值，就必須在整體空間上去出樣，給到消費者更為直接的感受。董總在今年升級了店面的出樣之后，很快就做成了全屋頂墻的第一單。

　　03樣板房是大單利器

　　董總認為，要做墻板生意，如果你是剛開始的話，那么最好從親戚朋友著手，先打造出有說服力的樣板房，有了這樣的樣板房，才是真正成交大單的利器。很多客戶你產品介紹的再好，設計的效果再漂亮，也頂不過帶他去溜一圈樣板房。

　　當然了，如果短時間內不能夠打造樣板房的話，那么最好在店面內做好整體空間的出樣。不然消費者看不到我們產品真正呈現的效果，換誰都很難做出選擇。

　　▲今頂灌云經銷商董洪剛

　　董總還說，今年公司上新的墻面產品都很給力，在市場上是很有競爭力的，但墻面產品跟吊頂真的不一樣。市場前景非常大，但真正想要分到一杯羹，真的需要做好以上3點。感謝灌云董總的分享，我們也祝愿董總生意越來越強大!

　　因為非凡，所以非同凡響。