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              照明市場回暖,五光十色渠道+技術雙向蓄力搶先機

              作者:設計中國      來源:本站原創      發布時間: 2020/8/15 10:47:07     瀏覽:
              目前智云商城小程序正在快速迭代階段,新版本將融入更多功能,創造更好的用戶體驗。

                市場調研公司Global Market Insights在近期公布的調研結果中指出,預計從2019到2025,全球智能照明市場年復合增長率將超過15%,其中,以中國為代表的亞太地區將成為新的增長極。

                中商產業研究院也抱有相同觀點。相關研究院表示,雖然今年受到疫情影響,但“2020年中國智能照明行業市場規模有望接近300億元”。

                市場回暖,新增長空間打開,傳統照明企業該如何把握這一時代賦予的商機?

                來自“燈都”的五光十色照明用一套組合拳給出回答:左手渠道,右手技術,結合全新升級上線的P8運營系統,同時激活營銷鏈路的前后端,充分發揮制造優勢和渠道優勢。

                構建營銷“金字塔”,復制成功

                對于大多數消費者而言,前往終端門店了解產品,仍是家居照明消費的首選方式,因此,占據多數銷量份額的線下渠道,依然是廠商的必爭之地。

                傳統照明企業擁有豐富的銷售渠道資源,這也意味著,企業具備將產品快速推送至市場的能力。五光十色照明總經理章厚定認為,在行業增速換擋的背景下,如何將優勢發揚光大,如何快速轉型和切入市場,是現階段照明企業亟需解決的問題。

                為更好地賦能線下,五光十色在今年正式啟動了“金字塔計劃”。五光十色終端運營總監潘家友告訴記者,將按計劃,分階段有序推進金字塔計劃,首期成員控制在100名以內?!拔覀儚娜珖涗N商中,遴選出一批優質的核心經銷商,提煉、梳理他們在終端運營上的成功經驗?!迸思矣堰M一步介紹道,“未來,我們會把這些無形資產與P8運營系統進行有機結合?!?/p>

                據了解,P8運營系統是五光十色針對終端運營祭出的又一利器,覆蓋門店運營、集客、團隊、導購、老客戶、轉化等多方面。安徽經銷商劉總是“金字塔計劃”的首批成員,他的蕪湖門店在4月就導入P8運營系統,5月就已先于當地同行恢復元氣。

                提及下一階段的發展,潘家友表示,重點會讓首期“特戰隊”成員開展線上分享和線下培訓,詳細講解終端運營的各項心得,帶動營銷渠道整體升級。

                升級智能化體驗,滿足需求

                成為專業值得信賴的照明方案解決商,這是把握當下市場發展趨勢的關鍵。

                傳統照明企業可以在兩個方面對產品進行升級,以滿足客戶對家居智能照明的消費需求。一是控制系統(俗稱軟件端),如藍牙、WiFi、及專業小程序等,二是模塊(俗稱硬件端),如天貓精靈模塊等,在原有燈具上直接安裝升級,讓消費者實現家居不同場景的控制需求,體現不一樣的智能生活,以此體現品牌的科技含量從而提升口碑。

                另一方面,提供優質的照明解決方案,一次性滿足不同生活場景的需求。去年,五光十色先后與天貓精靈、酷家樂合作,在推出全屋系列產品的同時,通過3D云平臺,在全國終端上線智能照明設計服務,獲得廣泛好評。

                隨著智能照明應用越來越廣泛,簡單的“小程序控制”、單一的語音開關燈等,與用戶深層次需求仍存在距離,廠商只有與生活場景相融合,挖掘真實需求并加以滿足才能征服用戶。對此,五光十色方面透露,正在打造獨立的智能產品體系和小程序,目標是實現特定條件進行場景聯動,實現節能、優化光照等效果,比如允許用戶根據不同的時間、環境進行自動化控制,全面提升照明體驗的同時兼顧節能。

                “目前云商城小程序已經上線,用戶可以通過在小程序中智能系統對不同場景的燈光進行組合設定?!蔽骞馐嚓P負責人邊說邊用手機進行了演示,在簡潔的操作頁面中,可以對臥室、客廳等場景分配不同的照明模式,再形成專屬的偏好組合。在此基礎上,還可以根據不同家庭成員的需要,展開多個組合,更加人性化。

                對后續發展規劃,五光十色相關負責人表示,目前智云商城小程序正在快速迭代階段,新版本將融入更多功能,創造更好的用戶體驗。


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