現在2019年即將結束。與去年相比，飲水機行業的銷售情況有了很大改善。各方飲水機品牌實力格局也有所增減。終端性能也不同。制造商之間的博弈正在加劇。

　　營銷社會化改變了人們對品牌經營和產品銷售的認知。飲水機終端部隊在執行自己的任務時并不完全被動地相互合作。事實上，今天充滿神秘的制造商正在游戲中，終端的能量和影響力不斷增強。作為制造商，飲水機品牌形象的提升導致了單品牌專賣店的激增，產品和型號的展示也變得越來越個性化。不同飲水機品牌的代理商在商店設計興趣和品牌吸引力方面正逐漸走向差異化。

　　在這場游戲中，飲水機企業必須拿出更有說服力的籌碼來“進行品牌經營到底”。

　　第一，飲水機企業必須積極迎接現實。對電子商務渠道充耳不聞，或者看到雙十一的巨大能量，并認為實體店正在消亡，這是不夠的。一些企業對電器商家“人才饑渴”，因為建材產品的交易量比例越來越高，企業通過在線推廣O2O產生利益糾紛。不管怎樣，電子商務平臺不是靈藥，當然要犧牲同盟者。

　　第二，飲水機企業要提出更有魅力的品牌屬性，促進銷售店的定位。經銷商不僅是產品的銷售者，也是品牌文化的出口商。飲水機經銷商的地位和價值正在提高，他們能夠提供的服務也越來越廣泛——這意味著經銷商有望成為在新的制造商關系中為消費者提供更多服務的增值平臺。

　　第三，渠道的扁平化不僅意味著銷售成本的降低，還意味著信息流的順暢。飲水機企業應進一步接近消費者，更快地將終端需求傳遞給工廠，更好地引導產品的工業設計，與飲水機消費者一起創造更好的使用體驗。

　　第四，終端力量的反擊是上游產業鏈的絕佳突破機會。流通巨頭與上游制造商的結合無疑將為飲水機碼頭的營銷提供更多的資金，并在更多方面發揮規模效應。對于上游飲水機企業來說，日益增長的終端力量也是通向大舞臺的絕佳盟友。

　　飲水機品牌的成長應該是一個持久的過程。這個過程包括操作的成熟，途徑，消費群的穩定。